本报讯 右玉农商银行紧紧围绕“夯实发展基础，实现争先进位”目标，制定战略，压实责任、倒排工期、挂图作战，全面开展“全员营销”活动，通过不断完善“绩效考核”体系，统筹推进“稳增长和调结构、谋发展和防风险、增效益和保稳定”。
　　提早谋划，层层传导抓落实。该行按照早谋划、早准备、早部署、早行动，按月召开业务推进会议，将“起跑决定后势，开局关系全局”的理念传导给全员，通过分析上一阶段业务发展的短板弱项，明确责任目标；持续实行领导包片、部门包点机制，领导班子成员每三个工作日深入包片网点、部门负责人每两个工作日参与所包网点的晨会，实时指导网点的营销工作，了解网点工作进度和存在的问题，走入市场，及时了解市场行情，宣传好农信产品，广泛拓展客户资源，树立农信社品牌形象，为全员精准开展业务工作奠定了基础。
　　上下联动，提升全员营销质效。该行全体党员干部充分发挥“领头雁”作用，下沉一线开展营销，通过“班子带动、中层互动、全员发力”的方式，上至党委班子，下到一线员工，严格按照营销工作要求，自加压力，主动作为，进单位、进企业、进商户、进农户、进社区实施存款、贷款、中间业务交叉营销，按照“区域全覆盖、客户全覆盖、市场全覆盖”的“三覆盖”目标。该行持续提升金融服务水平，通过灵活设置柜面人员和开设窗口，释放柜面人员，在厅堂做好引导、服务、营销工作，让员工走出去营销，做宣传、搞活动、引客源、攒人气，形成了全行上下“一盘棋”的营销格局，为全员营销凝聚力量。
　　多面拓展，加大重点领域支持。该行根据当地实际情况，针对重点领域、重点行业、特色产业、产业基地等发展需求，强化信贷投放，深入对接八类台账企业及ABM级企业，根据自身业务实际从推送的名单中筛选支持项目，作为信贷投放和支持实体经济的参考依据，以更好地实现银行服务产品与企业需求相契合，找准信贷切入点，精准发力。通过不断挖掘疫情后时代融资需求旺盛的烟草、粮油、服装、运输客户；年底购车、装修的消费群体，以及紧抓晋享e付优质商户，锁定该类客群拓展潜在客户，推动辖内网点通过合理展期续贷、减费降息等措施，支持企业有序高效恢复生产经营，在营销过程中，能够让普通、普遍的客户都能准入授信，享受优惠，通过批量获客、批量授信，切实做到应贷尽贷快贷。
　　（卢雪健）