本报讯 今年以来，右玉农商银行坚守“服务三农、服务中小微、服务县域经济”市场定位，以着力打造“小而美、小而优、小而专”为目标，使规模、质量、效益实现协调并进，秉承“早”“勤”的营销策略，抢抓各业务发展的黄金档期，进一步加大对公存款营销。
　　一是持续推动对公存款增存。该行持续加大扶持“三农”力度，增强自身造血功能，争取支农、社保类资金项目，在该行开立对公账户后，加强联系、及时跟进，巩固财政性存款营销成效、加强存贷联动以保持对公存款向上势头，着重做实组织资金工作；同时加强拜访各单位负责人，以代理业务为突破口，提升业务面，着力拓宽对公结算业务，持续巩固合作成果，进一步加大对公存款营销力度和范围，确保资金尽数归行。
　　二是持续发力储蓄存款增长。该行全员出动抓存款，紧盯目标任务，层层分解细化，将存款任务细化到每天，分解到每一个人，全员扛起增存揽储的责任。真正地走入市场，及时了解市场行情，随时宣传农信产品，广泛拓展客户资源，树立农信社品牌形象；各支行负责人带领员工深入调研和市场分析，深入各自网格区域，不留死角、不留盲区，全面搜寻客户，积极推进“全员、全天候、全产品、全覆盖”营销，用尽全力，把客户信息完善地进行登记、回访，并录入“全员营销系统”，从数量到质量，确保存款指标稳步提升。
　　三是持续激发内生动力揽存。该行全员积极践行“背包精神”，注重以个性化走访方式建立与客户的信任关系，采取了“全员营销、上门营销、活动营销”等多种办法，持续引深“网格化”营销模式。在走访过程中“坚持以客户为中心”，积极倾听客户的需求和问题建立互动沟通；该行在营销维护上，突出抓好优质客户、基础客户两类群体，根据不同定位，实施差异化服务精准突破，在走访结束后，及时跟进客户，建立多种联系方式，保持与客户的良好沟通，做到事前做足功课，事后服务跟进，实现营销突破、服务提升。
　　（卢雪健）