作为地方金融主力军和排头兵，右玉农商银行始终坚持立足本土、服务“三农”、小微企业为战略定位，以本土特色和深厚的地方优势为基石，不断强化工作举措，在营销中瞄定重点、深挖潜能、全面发力，采取有针对性的策略，准确识别营销重点，精准定位服务对象，持续深挖市场，各项指标实现稳步增长。
　　清晰定位，明确责任，着力发挥考核引领带动作用。该行积极运用薪酬考核指挥棒,充分调动全员力量，将“工资是挣出来的、业绩是营销出来的”、“人人都是客户经理”等营销理念传导至一线，深入人心，在全行上下形成理念、目标、措施强大工作合力；该行突出业绩导向，引导全员发挥个人能力，建立明确的奖惩机制，激发全员营销热情，充分发挥全员的专长和潜力，由抓产品向抓客户的全方位营销，不断凝聚起全员干事创业的行动力，并利用机关及网点晨会等时间，加强全员业务素质，熟练学习产品操作流程、以及营销话术，解决营销过程中遇到的问题，共享经验、互学互鉴，确保全行上下一心、步调一致开展营销工作。
　　抢先抓早，全面梳理，倾力打造营销热潮。该行在明确定位的基础上，充分发挥党员的引领作用，实行网点包片制，由机关部室负责人实时指导各项营销工作，及时了解网点工作进度和存在的问题，走入市场，及时了解市场，广泛拓展客户资源，树立农信品牌形象，为全员精准开展业务工作奠定坚实基础；该行充分发挥网格管理优势，将辖内社区和商户进行区域划分，责任到人，主动上门，逐户走访，因人施策，通过精确分析和整理客户信息，建立完善的客户档案，准确把握客户需求，确保每一位客户的需求都能得到准确对接。
　　创新服务，拓宽市场，大力提升品牌影响力。该行坚持以客户为中心，以创新为驱动，以更加贴近社区，贴近客户的方式提供优质金融服务，通过各类活动为载体，打造强劲“业务宣传推广平台”，进一步提升品牌影响力，扩大市场覆盖面；以“金融+”服务模式为载体，同时将业务的宣传和推广融入活动现场，专业营销团队为公众提供一对一的金融咨询服务，包括优质的存款、贷款产品，以及各种投资理财方案，全方位展示农商银行的优势和特色产品。 （卢雪健）